苏伊士新创建的“环保战术”:踩准每一个节拍,在中国、为中国

2020-09-26 21:01 · 潜江资讯网

每个不曾起舞的日子都是对生命的辜负,对苏伊士新创建来说,2018年是各个板块齐心开拓、努力奋进的一年,“供水+及++危废项目+固废资源化项目+”,2018年,苏伊士新创建从南到北、从东到西,在华勾勒一幅庞大进军路线图。

熟知中国水务发展史的人,相信对拥有一百多年历史的世界级环保公司—苏伊士集团并不陌生,它在中国水务发展史上的引领作用“功不可没”。

正如,E20环境平台首席合伙人傅涛在2018(第十六届)水业上所说:“中国水务企业很多交易结构是向威立雅、苏伊士学习的,是它们教会中国人怎么做水务。今天,中国环保同仁们需要向威立雅、苏伊士这样的老牌外企致敬!”

其实,需要致敬和学习不仅仅是它们将先进技术、经验、管理模式带入中国,而是它们在华的“环保战术”,善于把握时机,顺势而为,踩准了我国环境市场的每一个节拍。

踩准节拍,在华战略更加清晰

股神巴菲特将自己投资之道总结称,“不是因为我有什么了不起的长处,甚至也不是因为我很勤奋,而只是因为我在一个正确的时间和正确的地点做了正确的事情而已”。

的确,善于把握时机的人,总能一招定音。他们在别人眼里好像被运气加身,,做起事来总是能事半功倍,顺风顺水,其实他们只是在正确的时间做了正确的事情,以及在不恰当的时机放弃了不对的事情。

经营企业亦是如此,在市场足够大的前提下,企业家和高管团队需要想的是要做什么、不要做什么。

对苏伊士集团来讲,2017年3月,联同加拿大养老基金公司CDPQ以32亿欧元(折合人民币约237亿元) “大手笔”收购GE水处理,便是在正确的时间做了正确的事情。

在传统市政水务日趋饱和,竞争激烈情况下,拓宽工业水处理市场,这一新型的蓝海战略是明智之举,而且随着国内环保执法力度不断加大,环保标准趋严,工业领域面临着升级改造、达标排放的要求,更需要先进的技术和解决方案去处理难处理的污水。

而苏伊士集团选择此时收购,时机刚刚好,工业水处理市场前景不仅广阔,而且GE水处理在工业领域的地位举足轻重。

“GE水处理与苏伊士的整合是一个强强联合,是1+1大于2的收购项目,对集团未来的发展意义很大。”关于两家企业的联姻,苏伊士新创建(苏伊士集团在大中华的统一品牌)执行副总裁兼德润环境总裁孙明华表示,这对集团是个多重利好。

第一、收购之后,苏伊士集团将拥有世界领先的工业水解决方案和服务平台,能够全面覆盖工业水处理全产业链;第二、苏伊士集团将获得大量的工业细分领域“蓝筹”客户,包括食品、卫生、医疗、化妆品等领域;第三、GE强劲的研发和创新能力以及数字化管理平台,可助推集团品牌和业绩增长;第四、能够实现区域的优势互补,通过强大的国际化销售、管理团队,实现欧洲、亚洲、拉美等业务区域协同和优势互补。

两年过后,苏伊士旗下水务技术与方案整合情况如何?是否达到预期?苏伊士集团首席执行官舒赛德说,“集团在2018年的表现强劲,超过了年初订立的收入、净利润和自由现金流目标。值得一提的是,水务技术与方案部门整合后首年表现优异,未来发展前景理想,再次证明此经营战略是集团的明智之举。”

这也体现了苏伊士集团当时斥巨资买下GE,这步棋走对了,正确的时间里做了正确的事情。

当然,对于企业核心管理层,面对鱼龙混杂不规范的环境市场,识别它的风险,冷静下来,不盲目加入,学会放弃更难能可贵。

近年来,在PPP模式的助推下,项目包越捆越大,千亿市场风潮涌动,不少企业“垂涎”争抢,跑马圈地,在全国各地疯狂拿项目。

事实上,苏伊士很早就在中国澳门以PPP的形式做了供水特许经营,这些项目后来都成了住建部、发改委等组织学习、参观的典范,对中国PPP的推广做出了积极贡献。

孙明华在接受媒体采访时曾说,“2013年,当发改委、财政部两大部委力推PPP之时,我们的老外非常兴奋,他们觉得这是自己的强项,因此都‘摩拳擦掌’地准备大干一场。”不过,苏伊士也感受到,此轮PPP问题很多,风险还是比较大。大家一窝蜂上去,但实际上行业还没有一个项目走到成功阶段,很多问题还不清楚。因此,在此轮PPP大热的浪潮中,苏伊士保持了谨慎的态度,倾向于选择可把控的优质,比如前不久联合中建三局中标47亿武汉市黄孝河、机场河水环境综合治理项目。

近两年,苏伊士集团在重整品牌与业务同时,将精力更多用于工业废水、固废危废、、污泥等新兴业务开拓上。

大中华区,苏伊士新创建“闪亮”登场

不念过去,不畏将来,踏实走好眼前的“环境路”,这正是苏伊士集团入华的写照。

在中国,苏伊士集团发展已逾40年。1975年进入中国市场,1985年在澳门开始集团在亚洲的第一个供水专营合同,1987年在香港开始固废业务;1992年开始集团在中国内地的第一个水务运营项目;2000年,其在台湾的第一个转废为能工厂开始运营。

近年来,除收购GE进攻工业水处理以外,2017年苏伊士集团还做了一件“大事”,与其多年合作伙伴新创建集团合资成立了“苏伊士新创建有限公司”(以下简称“苏伊士新创建”),借此将集团在大中华地区的所有业务,包括水务运营、固废资源管理和水务工程注入到新的合营公司苏伊士新创建,以单一的管理模式发展中国内地、香港、澳门和台湾的业务。

整合之后,苏伊士、新创建集团双方各自持股58%和42%,意味着,大中华区环境业务,苏伊士新创建“闪亮”登场。

整合之后,苏伊士新创建在华战略更加清晰,确定五大战略目标:第一,加快固废业务的开发,主要是指危废;第二,加强工业项目的发展,为中国工业客户提供更加有竞争力的方案;第三,智能解决方案,主要是指智慧水务、等领域;第四是为各行各业提供一体化解决方案;第五是发展中国污泥市场。

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